制造業企業信息化中，ERP既是重點，又是難點。難就難在它不僅是技術項目，更是一項系統工程，既覆蓋企業管理的全方位，也涉及制造生產的全流程。紡織企業管理信息化需求占整個需求的83％，其中ERP增長最為顯著，成為行業的重點需求。這里存在政府和行業組織大力推動的因素，但主要取決于企業對入世后國際競爭日益嚴峻這一發展趨勢的判斷。
　　在2萬多家規模以上紡織企業中，年銷售額3000萬以上的有6000余家。除去20％左右虧損，有4000多家是ERP軟件的潛在用戶，是一個大市場。“十五”期間，一半企業有需求也是可觀的數字。但這些面向市場求生存的企業中，大多數領導人的決策是理性的，會從企業的實際需求出發來做總體規劃，做到量力而行、務求實效。由于企業成為項目的投資主體和實施主體，更加注重系統的實效，決策上項目往往更加謹慎，合作開發和產品選擇，也更加成熟和理性。  
　　上世紀90年代后期的全行業虧損等因素影響了系統的應用。在80年代初紡織企業計算機管理應用起步后的十幾年中，實施MIS／MRPII／ERP的主要是國有大型企業，包括一些上市公司，而這一塊目前在行業中比例已經很小。其中相當部分效益不好，也影響了系統實施的效果，造成成功的案例不多，部分企業持徘徊和觀望態度。  
　　從技術層面分析，企業需要滿足不同需求的整體解決方案和軟件產品。紡織工業屬制造業，制造業離不開生產。生產是一個過程，它貫穿于企業管理的每一個環節。生產管理是企業管理的重要內容。像ERP這樣面向制造業企業、面向生產過程的軟件應該形成自己的行業特點，豐富產品的行業版本。目前市場上這樣的產品不多，沒有形成用戶群。  

　　一、哪些企業需要ERP？ 
　　說到企業上ERP的條件，企業規模是需要考慮的重要因素，前面所提到的年銷售額3000萬以上的有6000余家，這些企業需要ERP優化內部資源，管理供應鏈，進一步提高管理水平，科學戰略決策。另一個因素是效益，紡織企業2002年有19.7％虧損，對于這部分企業首要問題是解決自身機制、產品銷路、生產經營成本，扭虧為盈，上ERP風險太大。至于企業管理水平的高低不是上不上的前提。  
　　因此，企業要根據各自的應用目標、規模、管理水平和業務流程，選擇不同的軟件產品。  
　　（1）國際化大企業要求與國際化接軌，規范資金控制，實現企業重組和全面現代化管理的目標，往往看中國外大型知名軟件。如儀征化纖公司去年開始與知名管理咨詢公司合作，實施SAP的ERP系統。  
　　（2）有較好管理基礎的大中型企業，以優化資源配置，提高管理水平和效率，加快市場反應為目標，大多數選擇市場份額較大的國內知名軟件，也包括部分在紡織行業較有特點和影響的軟件。近年來，棉紡、化纖、服裝和紡機等數十家企業這樣做了，盡管比例不大，但在行業中有很大影響。  
　　（3）近期發展較快的小型企業，如大多數服裝行業的民營企業，產品有競爭力，但管理粗放，可先以嚴格制度、堵塞漏洞、強化庫存管理、規范業務流程、加快資金周轉為目標，實施財務和進銷存系統。  
　　這三類企業數量上呈金字塔形，所需軟件大致對應于一般意義的高、中、低端產品。其中第二類需求是主要的。
 
　　二、需要什么樣的ERP？ 

　　紡織工業屬制造業，制造業離不開生產。生產是一個過程，它貫穿于市場營銷、產品設計、制造工藝、生產計劃、物資供應、生產作業與控制、倉儲管理和財務成本等環節。生產管理是企業管理的重要內容，體現了主要的行業特點，是企業對ERP的基本要求。其特點可以從四方面分析：

　　（1）一般ERP廠商將生產過程分為離散方式和連續方式兩大類，紡織制造歸于連續方式。但這樣分類過于簡單，需要具體分析。化纖生產類似于化工，是典型的連續流程式，可以套用這一模式；棉紡織（類似的有毛紡織、麻紡織）則有區別，生產工序從清花、梳棉、梳條到紡紗、織布各有其自身的生產規律，不僅表現為連續化，更有多機臺、多手工操作的特點，對產品質量影響的因素更多；印染工序有前處理、染色（或印花）、后整理、檢驗，其特點是原料、染化料品種繁多，產品定單千差萬別；服裝制造不屬于流程式生產，從裁剪、縫紉到燙洗整理，涉及面料、里料、輔料，成品有款式、顏色、尺碼等眾多屬性，物料編碼特殊；而針織則是染色、編織、縫制、整理，具有以上的多種特點。  

　　（2）按生產類型，紡織企業絕大多數屬于小批量、多品種和少品種重復生產兩種，前者越來越多，尤其是印染和服裝生產，快速生產反應是發展趨勢。  
　　（3）按制造方式，企業既面向庫存，又面向訂單，兼有備貨生產和訂貨生產方式。如服裝企業，既有OEM，要求按時交貨；又有自有品牌生產，則注重營銷渠道管理。  
　　（4）紡織工業的十幾個行業與輕工行業不同，化纖、紡織、印染、服裝形成上下游銜接緊密的產業鏈。如上游的化纖業，面向紡織企業，客戶相對固定，產品價格波動不大；而下游的服裝業則直接面向消費市場，產品種類越來越多，使用周期越來越短，市場變化越來越快是其特點，這勢必影響整個產業鏈。  
　　如果ERP產品中，生產管理一般只有簡單的計劃和統計功能，或者像幣加德ERP一樣定制開發就很難適合紡織行業的應用。  
　　國家863計劃制造業信息化工程對ERP等軟件產品的要求是“基于先進管理模式并適合中國國情”，這是一個全面的闡述。現代企業的先進管理模式體現在管理思想、管理方法、管理結構、管理手段等諸多方面，ERP作為實現該管理模式的重要工具，首先要體現當代先進的管理思想和理論，是一個符合科學標準的成熟的軟件產品，而不只是一個原型，更不是為某幾個項目定制開發。適合中國國情是符合中國廣大企業的企業規模，適合重點行業的應用特點，滿足不同類型企業的差異性需求，彌補企業管理基礎和信息化基礎的不足。  
　　因此，ERP廠商可以在行業管理部門的協助下，選擇龍頭企業作為試點，投入力量，在兩三年內開發出符合紡織某些重點行業（如服裝、化纖、棉紡）特點的行業版本，適合這些行業企業的生產流程、生產類型、制造方式，并結合SCM、CRM等功能，構建廣義的供應鏈管理系統和電子商務平臺，形成配套的企業管理系列軟件產品，通過市場得到更高的回報。